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本土中小企業(yè)究竟需要什么樣的策劃公司？
作者：武藝 時間：2008-6-19 字體：[大] [中] [小]
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某飲料企業(yè)營銷總監(jiān)趙先生：我們需要在營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術上切實能夠幫助我們成長的策劃公司。當然，前提是這是一家真正的策劃公司。我為什么特別強調(diào)是“真正的策劃公司”呢？上海一家很有名氣的廣告公司跟我們合作過，當時簽訂的是整體營銷策劃的年度合同，結果合作一段時間后發(fā)現(xiàn)，這家公司更多的是幫我們做產(chǎn)品包裝和平面設計，然后拼命讓我們投放廣告，而針對營銷策劃層面的東西的做得很““水”很不切合企業(yè)現(xiàn)實。
在實際的作業(yè)中，盡管策劃公司與廣告公司有很多業(yè)務重疊，但策劃公司與廣告公司的定位多數(shù)情況下還是有區(qū)別的。廣告公司大多數(shù)的業(yè)務重點放在品牌推廣、創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體投放上，也就是說，大多數(shù)的廣告公司的價值都要通過各種媒體的傳播才能實現(xiàn)。像我們這樣一年只有一個億左右銷售額的企業(yè)，用在廣告和媒體投放上的費用是很有限的，我們寧愿把有限的資金用在能夠促進銷售的各項具體活動上，這是更現(xiàn)實的做法。從這個層面上講，我覺得大多數(shù)廣告公司并不適合我們企業(yè)目前現(xiàn)狀，而真正解決營銷層面戰(zhàn)略戰(zhàn)術的各種問題的策劃公司才是我們想要的。
某白酒企業(yè)副總經(jīng)理李先生：選擇策劃公司，雙方彼此合適就好。我認為，不一定非要找名氣大的策劃公司，也不能只看他們服務過的企業(yè)名頭有多大名單有多少，重要的是要了解他們究竟為服務過的企業(yè)提供了哪些有價值的服務內(nèi)容，解決過哪些市場和營銷的問題。曾有家策劃公司跟我們言之鑿鑿地說服務過某某大客戶，結果我們調(diào)查了一下，他們所謂服務過的某某大客戶不過是給人家做過幾款產(chǎn)品的包裝和宣傳品而已，根本就沒有做過真正策劃方面的服務。
另一方面也非常關鍵，就是看合作企業(yè)在策劃公司心目中處于什么位置，這個“位置”決定了他會派什么樣的人才給你服務，因為策劃公司不可能就你一個客戶。這就像我們找酒水經(jīng)銷商，雖然通過我們的努力能夠跟實力雄厚的經(jīng)銷商達成合作，但是他們手里的產(chǎn)品太多了，如果不把我們的產(chǎn)品作為經(jīng)營的重點，不夠盡心，雙方的合作還是不會有好結果的。所以，我們在選擇策劃公司時，跟我們選擇酒水經(jīng)銷商的思路是一致的，那就是一定要雙方彼此合適！
某服裝企業(yè)市場部孟女士：我們更需要能夠提供貼身服務的本土策劃公司。策劃行業(yè)有句話叫做“三分策劃七分執(zhí)行”，我的理解，現(xiàn)在的策劃公司不能只“賣想法”，還要“賣執(zhí)行”。我們的企業(yè)不象海爾海信這樣的大企業(yè)那么規(guī)范，企業(yè)存在很多方面的短板，市場營銷的技巧和經(jīng)驗相對缺乏，所以我們要求跟我們合作的策劃公司除了能夠提供有效的市場解決方案，還能提供高質(zhì)量的策劃落地執(zhí)行服務。
某保健品企業(yè)總經(jīng)理曾女士：策劃公司不光要有水平，還要有好的心態(tài)。跟策劃公司打交道，我也交了不少學費。什么樣的策劃公司適合我的企業(yè)？那就是既要有水平還要有責任心的公司！
為什么這么說呢？舉個例子，去年請了一家名氣很大的北京的策劃公司談合作，沒想到這家公司第一次就來了兩個人，在市場上轉(zhuǎn)了三天就給我的企業(yè)開出了“方子”，效率是夠高，可是你想想，兩三天能夠?qū)ξ业钠髽I(yè)、產(chǎn)品、市場和競爭對手的情況了解多少呢？這樣的方案有說服力嗎？這樣的“方子”我怎么敢用？企業(yè)經(jīng)營是嚴肅的事情，他們策劃失敗了只不過在他們的案例庫里少了一個成功案例而已，可遭殃的是企業(yè)呀。所以我說，策劃公司光有水平是不夠的，還必須要有好的心態(tài)！